Different thinking - Trhy
II.Different Thinking: TRHY
Ø Vymyslet nové trhy
Ø Řídit sami trhy
Ø Nereagovat na zákazníky, ale posunout je do budoucnosti
ACCEPT NO IMITATIONS – ACCEPT NO LIMITATIONS
Je rizikovější být konvenční než nekonvenční.
Většina firem používá průzkum trhu jako opilec pouliční lampu – opírají se, místo aby si posvítili na cestu.
Při průzkumu: Ano, víme, co bude chtít zákazník zítra, vždyť jsme se ho přece zeptali! Ale řekl nám skutečně pravdu? ( mnoho bylo ze začátku odmítnuto – Red Bull, FedEx, zpravodajský kanál CNN… )
Zákazník je zpětným zrcátkem, ne ukazatelem, kterým směrem vyrazit do budoucnosti.
ČAS je konkurenčním faktorem č.1. Nemůžeme si neustále vše ověřovat. Musíme to prostě risknout.
1. Najděte odvahu být jiní.
2. Jednejte rychle.
Pravidlo č.4
VYTVOŘTE NOVÉ TRHY – Out of box
Většina se soustřeďuje na stávající zákazníky a snaží se neustále vylepšovat nabídku. To ale dělají všichni a všichni se perou.
Vy si vytvořte nové trhy – nový segment zákazníků. Je k tomu potřeba mít odvahu myslet nekonvenčně a neortodoxně.
Nové světadíly neobjevíme,
pokud nenajdeme odvahu,
že nám zmizí z očí stará pobřeží.
Vytvořte cíleně novou, v oboru neobvyklou nabídku pro nové skupiny zákazníků a vytvořte nové trhy – posunujete hřiště – hrajete mimo ring.
ZNOVU SE „VYMYSLETE“ NEŽ ZASTARÁTE.
- Arm – Hammer – prášek do pečiva – mini.zisková marže, proto z něj udělali čistící prostředek, který eliminuje pachy ( koše na prádlo, odpadkové koše ), a neškodí pokožce ( zklidňující prostředek, deodorant )
MULTIFOKÁLNÍ STRATEGIE
- Neustálé vylepšování svého produktu - LEGO
Většina firem myslí a myslí a myslí, plánuje a plánuje a plánuje. Ale málokdy si řeknou „Just do it“ – jdi do toho.
Neustále experimentujte – co budou zákazníci v budoucnu kupovat?
Nikdy si nesmíte myslet, že se nacházíte na stagnujícím trhu.
THE ONLY LIMIT IS YOUR IMAGINATION.
- Banka pro chudé Grameen
- The Cube – fun – sporthotel – 24 hodin zábavy a sportu – celoročně
- Dell Computer – prodává sám spotřebiteli + sestavuje podle požadavků + vyrábí až na zakázku
Všichni měli vizi:
Pokud nemá život vizi, o kterou usilujeme, po které toužíme, kterou chceme uskutečnit, tak neexistuje motiv, proč bychom se měli snažit.
Erich Fromm.
Pravidlo č.5
MAXI SIZE/ MINI SIZE – Neklaďte úspěchu zeměpisné hranice
Globalizaci nezastavíme – ani protesty. Prostě je tady.
Jak mohu plavat proti proudu - převládajícímu trendu v branži – a úspěšně podnikat?
Úmyslně jednejte proti zavedenému zeměpisnému zaměření svého oboru.
Minipivovary – šli obráceně.
MYSLETE ANTICYKLICKY! Mnoho zajímavých mezer ba trhu najdete spíše u trendů proti hlavnímu proudu než u hlavních trendů – opačný trend je být lokální
- Produkty „odsud“ (čerstvé, nízkonákladové, důvěryhodné) – BIO
- Dodávky bio potravin až do domu
- Regionální deníky s místními tématy – předplatitelé ušetří prostřednictvím nabídek a akcí podstatně více, než je předplatné – jsou zde uvedeny i fotky čtenářů
- Lidé již nechtějí nakupovat v neosobních marketech
Pravidlo č.6
Mix it! dobývejte nové trhy - kombinacemi
Lišit se od ostatních patří k nejdůležitějším strategickým a taktickým úkolům, kterým se musejí firmy neustále věnovat. To není věc názoru….Neexistují vlastně žádné zaměnitelné standardní produkty, jen lidé, kteří tak myslí a jednají.
T.Levitt
Síla kombinace.
Čím bláznivější kombinace – tím jedinečnější výsledek.
Spojte nabídky dvou různých oborů, které dosud v kombinaci neexistovaly – kombinace existujících věcí novým způsobem.
Zbořte posvátné pravdy
- právní poradenství ne v kanceláři, ale v kavárně…..káva v ceně, příjemné prostředí
- knihkupectví zaměřené na kuchařky prodává i dobroty, koření, menu
- báječná prádelna – pohodlné pohovky, internet, espresso, poradenství
- uzavírání pojistek v kavárně
- spojení kavárny a kadeřnictví nebo knihovnou
- Library hotel pro čtenáře
Prostě lidé hledají něco odlišného.
Pravidlo č.7
Quasi monopoly – staňte se šampiónem a monopolistou ve svém oboru
70% fúzí se nezdaří. Ale i tak se fúzuje.
Klasicky se snaží rozšiřovat své portfolio výrobků kvůli riziku. Ale vy buďte odvážní a najděte si svůj mikrosegment, nebo si jej přímo vytvořte – tak si vytvoříte svůj vlastní monopol.
Tata – největší indická soukromá společnost – osobní a nákladní automobily, výroba elektřiny, internetové služby, konzultace, luxusní hotely, čajové plantáže, IT služby, výroba hodinek…..
Časy se ale změnily – SMALL IS BEAUTIFUL
Nehoňte se za každou cenu za velikostí, ale na oblast, kde jste před konkurencí – mikrosegment
- vhodná nabídka pro jasně vymezenou cílovou skupinu
1. kategorie: extrémní specialisti – silné postavení na malých trzích – výrobce konvektomatů pro velkokapacitní kuchyně
2. kategorie: vytvoření svých vlastních trhů – vlastníci trhu - žádná konkurence – výrobce odsavačů slin u zubaře
Německý výrobce SPZ Manfréd Utsch a technologie na jejich výrobu dodává do 100 zemí – nerozšiřuje portfolio, ale specializuje se.
Rakouský výrobce čokolád Josef Zotter (drcený pepř a máta, fazole s cibulovým pepřem….). Je drahý, má ty nejlepší suroviny pro výrobu.
Kabriolety z Osnabrucku pro Audi i Mercedes.
Sedadla do letadel ze Švýcarska – firma Lantal.
Cestovka pro zájezdy tělesně postižených o 15% dražší než jiné – 3 – 4 asistenty, 4 hvězdičkové hotely. S Grabem je možné, co je možná možné.
Nakednews. Com
Nudistické letadlo s vyhlídkovými lety.
Plážový klub pro korpulentní.
Co umíte nejlépe?
Co zaručujete?
Čím jsou nadšeni vaši zákazníci a pracovníci?
e-maily:
info@e-kurzyvzdelani.cz
info@matrix-neo.cz
Navštivte naše další www stránky http://www.matrix-neo.cz/
Powered and created by E-WORKS :: web studio | XHTML 1.0 | CSS 2
